Non c'è una facile risposta sul prezzo di una foto
Quanto carico le mie foto? Quali sono le pratiche di prezzo comuni per la fotografia? Queste sono domande molto comuni per i nuovi fotografi (e alcuni esperti).
Nella fotografia, non esiste una valutazione "fissa", cioè non esiste un prezzo unico. I fotografi sono generalmente in uno stato di ansia perenne che stanno facendo pagare o sovraccarico per il loro lavoro.
In realtà, c'è solo un prezzo corretto - il punto d'incontro tra ciò che il cliente è disposto a pagare e ciò che si è disposti ad accettare per il proprio lavoro.
Questo numero può variare notevolmente da foto a foto e da situazione a situazione. A volte questi due numeri non si incontreranno mai. Né dovresti preoccuparti di non pagare nulla se l'acquirente accetta avidamente il tuo prezzo.
Detto questo, ci sono alcuni modi per aiutarti a trovare i prezzi "normali" per una situazione specifica.
"Mercato dei fotografi"
"Photographer's Market" è un libro pubblicato ogni anno con numerosi elenchi di libri, riviste e altri editori. Ogni elenco include i tipi di foto che utilizzano, la fascia di prezzo approssimativa che pagano e quali diritti acquistano.
Anche se non stai valutando le foto per un'azienda quotata in " Mercato dei fotografi", puoi utilizzarla per cercare società simili per avere un'idea generale della fascia di prezzo.
Guide di prezzi online gratuiti
Mentre potrebbe essere allettante fare una rapida ricerca di "prezzi fotografici" su Internet e utilizzare un programma di prezzi gratuito, ci sono degli svantaggi di questo approccio.
La maggior parte di questi sistemi online sono progettati per applicazioni "di fascia alta" e non tengono conto delle fluttuazioni dei prezzi regionali, della concorrenza attuale dei siti di fotografia online online o dei diritti acquistati. Di conseguenza, i prezzi tendono ad essere eccessivamente gonfiati e non in linea con la realtà del mercato della fotografia.
FotoQuote
Se esiste un programma di prezzi "standard del settore", è FotoQuote. FotoQuote prende un approccio incredibilmente dettagliato alle variabili coinvolte in una situazione dei prezzi del mondo reale.
Uno degli elementi che potresti trovare particolarmente utile è i dati sui prezzi degli annunci delle riviste. Ad esempio, se una rivista ti offre $ 100 per l'utilizzo di una foto a colori a pagina intera, ma i dati sui prezzi degli annunci mostrano che fanno pagare al cliente $ 10.000 per una pubblicità a colori a pagina intera, ora hai informazioni da utilizzare nelle negoziazioni.
FotoQuote ha anche buone informazioni sulle definizioni dei termini di licenza per i principianti. Mentre il programma non è economico, è disponibile una demo gratuita che ti darà un assaggio di come funziona il programma.
Fattori da considerare durante la fotografia dei prezzi
Ora che sai dove guardare (e non cercare) le informazioni sui prezzi, devi sapere quali fattori possono modificare la tua situazione dei prezzi.
Questi fattori influenzano la vendita di una fotografia per l'uso nella pubblicità, sui siti Web e altri usi commerciali. Non svolgono un ruolo nella vendita di materiale illustrativo fotografico, fotografia di ritratto o fotografia commerciale a scopo di lavoro. Tutti questi hanno strutture di tariffazione e considerazioni completamente diverse da prendere in considerazione, non ultimo il vostro mercato locale.
Concedere in licenza i "Diritti" per l'uso di una fotografia
Quali sono i diritti che l'acquirente vuole acquistare è il più grande fattore determinante nella determinazione del prezzo delle tue fotografie.
È possibile vendere la licenza per l'utilizzo una tantum di una foto su un cartellone locale per alcune centinaia di dollari. Tuttavia, avresti bisogno di molto più denaro se l'acquirente volesse acquistare tutti i diritti (in sostanza, i diritti d'autore) da te.
La ragione dietro la differenza di prezzo è che i fotografi si guadagnano da vivere con le loro licenze fotografiche vendendo molte volte l'uso della stessa foto. Per esempio:
- Una rivista potrebbe acquistare il diritto di pubblicare una foto prima negli Stati Uniti.
- Un'altra rivista acquista i diritti per stampare la stessa foto in un libro in Europa.
- Una società pubblicitaria acquista il diritto di utilizzare la foto come parte di una campagna pubblicitaria.
Se un'azienda desidera acquistare tutti i diritti per una foto, il costo è più elevato perché non sarà possibile "rivendere" la foto. Prenditi il tempo per scoprire quali sono i diversi termini di licenza in modo che tu sappia cosa stai vendendo riguardo alle tue foto.
L'acquirente gioca un ruolo significativo nel prezzo. Molte volte la tua prima richiesta di acquisto sarà un gruppo locale che chiede di utilizzare una foto in un modo minore. Una camera di commercio potrebbe chiedere di utilizzare una foto in un calendario locale o un autore locale potrebbe voler utilizzare una foto in un libro auto-pubblicato. In situazioni come queste, l'acquirente ha in genere una piccola somma in mente per l'uso della foto.
Al contrario, una grande rivista pianificherà di spendere di più per gli stessi diritti. Inoltre, i gruppi non profit e gli enti di beneficenza tendono a credere che dovrebbero pagare meno per gli acquisti. Che tu sia d'accordo o meno, dipende da te.
In ogni caso, ricorda di comportarti in modo professionale anche quando il tuo primo istinto è che un'offerta estremamente bassa è offensiva. La negoziazione determinerà se l'offerta finale dell'acquirente e l'offerta finale coincidono e che è possibile effettuare la vendita. Hai sempre il diritto di dire di no se sei a disagio con i termini.
L'ultimo fattore nel determinare il prezzo delle tue fotografie e delle tue licenze sei tu. Se sei un hobbista e qualcuno ti offre $ 25 per l'utilizzo di una foto e ne sei felice, quindi prendilo. Se stai cercando di guadagnarti da vivere con la tua fotografia, probabilmente non sarai in grado di prendere piccole somme a meno che i diritti o l'acquirente non soddisfino criteri specifici e ti senta caritatevole.
Solo pochi fotografi sono pagati come probabilmente immagina. Ognuno di loro ha messo a suo tempo il lavoro per somme inferiori prima che raggiungessero i "grandi campionati".
La fotografia digitale ha cambiato tutto
È anche importante capire come la fotografia digitale abbia cambiato il mercato della fotografia nel suo complesso. Molti fotografi hanno sentito gli effetti di una nuova società in cui le masse hanno la capacità di fare una fotografia decente. Questo perché le fotocamere fanno gran parte del lavoro e non è necessario spendere soldi in megapixel più alti (anche se la "qualità" va oltre le dimensioni del sensore di una telecamera).
La realtà è che ci sono migliaia di altre fotografie disponibili oggi di quante non ce ne siano mai state. In molti casi, ciò ha ridotto il valore della fotografia. Molti professionisti non ottengono le stesse tariffe che hanno fatto nei giorni del cinema e molti hanno dovuto apportare modifiche alle loro strutture e strategie di prezzo per rimanere competitivi.