Mentre la mia carriera di scrittrice di gioielli ha iniziato a superare la mia carriera di venditore di gioielli, a volte trovo ancora il tempo di girare per le strade e vendere a boutique e gallerie. Anche dai miei primi giorni nel settore della gioielleria, ho avuto un discreto successo vendendo il mio lavoro all'ingrosso. Non è per tutti e non esiste necessariamente una taglia unica per tutte le formule, ma con una certa preparazione e organizzazione, la vendita di gioielli artigianali a piccoli negozi, boutique e gallerie può aiutarti a guadagnare delle buone vendite.
Ho considerato ciò che ha e non ha funzionato per me in passato e ho elaborato un elenco di cose da fare e da non fare quando ci si avvicina ai punti vendita con i tuoi gioielli.
Fai qualche ricognizione
Lavora nell'area prima di contattare chiunque. Se possibile, fai prima un viaggio nel negozio ed esamina la merce per assicurarti che i tuoi gioielli si adattino all'inventario corrente. Alcuni negozi hanno anche siti web in questi giorni, quindi se non puoi andare di persona, a volte puoi fare un tour virtuale online. Assicurati di notare la complessità e i prezzi dei pezzi nel negozio, nonché il volume di gioielli nel negozio. Prendi nota se uno qualsiasi dei pezzi è polveroso, rotto o danneggiato in alcun modo. Questo ti darà una visione approfondita del funzionamento del negozio.
Non presentarsi senza preavviso
Contatta il proprietario o il gestore e fissa un appuntamento. La maggior parte dei negozi pianifica orari specifici in giorni specifici per incontrare i fornitori. Se ti capita di essere nel negozio un giorno ed è lento, potrebbe essere giusto presentarti e lasciare una carta, ma non aspettarti di fare altro.
(Certo, non fa male nemmeno avere i tuoi gioielli nella tua auto nel caso in cui sia!)
Sembra professionale
Sembri professionale e indossa i tuoi gioielli ogni volta che entri in contatto con il proprietario di un negozio. Assicurati di vestire la parte. Se il tuo stile di gioielli è libero e ha un'atmosfera bohémien e questo è ciò che il tuo guardaroba assomiglia - saprai che non ti troverai in una boutique di lusso.
D'altra parte, se ti piacerebbe entrare in quella lussuosa boutique di lusso e hai fatto un po 'di progettazione in quella linea, assicurati di indossare abiti che si adattino a quello stile.
Non menzionare la parola "consegna".
A meno che il proprietario del negozio non lo faccia per primo, non dirlo. Anche allora, a meno che il luogo in cui ti rivolgi principalmente a consegnare la merce, non consiglio mai di consegnare. Se il proprietario di un negozio può acquistare da altre aziende, allora può acquistare da te. Un altro motivo per evitare questo è il fatto che la consegna richiede al commerciante di tenere registri accurati. Se il negozio non lo fa già, allora si possono commettere troppi errori, con conseguente perdita di merci e guadagni per te. Ancora una volta, torna al primo DO - se i gioielli sono in uno stato di rovina lo stesso probabilmente accadrà ai tuoi pezzi.
Fornire un listino prezzi all'ingrosso
A volte è indicato come un foglio di dati. Si consiglia inoltre di avere opuscoli o altri materiali promozionali disponibili. Questi sono utili quando si effettua il contatto iniziale. Puoi inviarli per posta o lasciarli di persona.
Non essere sorpreso dalle interruzioni
Sarà quasi impossibile ricevere un'attenzione indivisa. Preparati ad aspettare che il proprietario si occupi di altre questioni come telefonate, dipendenti, clienti, ecc.
Pianifica più tempo nel tuo programma per questi incontri in modo da non essere turbato o sentirti frettoloso.
Pratica il tuo elevator pitch
Sapere cosa intendi dire, e mentre vuoi essere amichevole, fai attenzione a smarrire argomenti o sprecare tempo all'acquirente con una chat di chit non correlata. Siete entrambi impegnati, ed è meglio rimanere in pista.
Non dimenticare di portare un libro delle ricevute
Insieme a un libro delle ricevute, porta una penna e una calcolatrice insieme ai tuoi gioielli. Controlla di avere tutto ciò di cui hai bisogno prima di mettere tutto in ordine e andare all'appuntamento. Trovo utile mettere tutto in ordine la sera prima quindi non ho fretta di uscire dalla porta all'ultimo secondo.
Investire in un portagioie
Avrai bisogno di una custodia per gioielli per trasportare e mostrare il tuo lavoro. Alcuni luoghi che portano questi casi insieme a vassoi e fodere includono Rio Grande e JewelrySupply.com.
Ti fa solo sembrare più professionale.
Non trascurare l'importanza del "follow-up".
Se un commerciante dice che non può comprare ora ma potrebbe essere interessata in pochi mesi, segna il tuo calendario e contattalo di nuovo. Inoltre, se effettui una vendita, continua a contattare occasionalmente l'acquirente. Invia una nota di ringraziamento e / o materiale promozionale sui nuovi progetti che hai a disposizione. Il tuo obiettivo è quello di costruire una relazione con un acquirente che porterà a maggiori vendite.
Indipendentemente dal tipo di gioielleria che realizzi, dalla bordatura all'involucro del filo al metallo , ci sono un sacco di piccoli negozi e gallerie in giro che potresti avvicinarti all'acquisto di gioielli fatti a mano. Hai solo bisogno di un po 'di fiducia e un piano!
Aggiornato da Vicki O'Dell