Cominciamo col considerare il mito che i prezzi bassi fanno vendere la merce più velocemente. Questo non è sempre vero, specialmente quando si tratta di oggetti fatti a mano. Di conseguenza, molti proprietari di attività artigianali e artigianali si tradiscono per ottenere un profitto ragionevole. Questo è facile da fare perché vuoi che quei soldi inizino ad arrivare il più rapidamente possibile. Si è tentati di credere che più basso è il prezzo, più veloce sarà venduto.
A volte prezzi super bassi possono rendere i clienti sospettosi. Perché così in basso? C'è qualcosa di sbagliato in questo? Inoltre, se qualcuno vuole davvero un oggetto (purché il prezzo non sia eccessivo), pagherà quello che chiedi.
Considerando Overhead
Quando i prezzi, considera il tuo sovraccarico. Questo è un costo che non è direttamente correlato alla tua merce. Con i gioielli, ad esempio, le perle non sarebbero spese generali perché fanno parte dell'articolo che stai vendendo. Alcuni esempi di costi generali includono:
- Viaggi (come andare a spettacoli per comprare forniture).
- Le tue forniture per ufficio (biglietti da visita, carta, penne, ecc.).
- I tuoi strumenti (pinze, tronchesi , ecc.).
Questi sono critici da considerare perché costano soldi, e se non li includi nel costo della tua gioielleria, allora stai perdendo soldi. Calcola il tuo overhead e ottieni un costo generale approssimativo che puoi applicare a ciascun gioiello che vendi .
Costi del lavoro
Sii realistico su quanto devi fare all'ora. Una volta che hai calcolato una tariffa oraria, il prossimo passo è capire approssimativamente quanto tempo ci vuole per realizzare i tuoi gioielli. Non devi perdere tempo su ogni singolo pezzo da ora fino all'eternità, ma devi avere un'idea di quanto tempo la maggior parte dei gioielli richiede per costruire.
Questo ti aiuterà in un secondo momento quando stai cercando di determinare il prezzo finale dei tuoi gioielli.
All'ingrosso o al dettaglio
Se vuoi fare delle vendite di quantità, allora questo è un argomento che devi affrontare. Molti artigiani si sentono sfruttati dai grossisti, ma le regole per il commercio all'ingrosso sono già state stabilite. Quindi, devi giocare secondo le loro regole. Puoi vendere i tuoi gioielli ad uno spettacolo, ma dovrai passare da 1 a 2 giorni allo show, oltre a spendere soldi per cibo, bevande, gas, ecc., Mentre un negozio potrebbe toglierti le mani solo per poche ore spesi per la vendita.
Formule di prezzi dei gioielli
Ci sono alcune formule diverse che puoi usare quando valuti i tuoi gioielli. Assicurati di trovare un prezzo all'ingrosso e al dettaglio nella fase iniziale del tuo sviluppo commerciale perché in seguito potrebbe essere troppo difficile tornare indietro e farlo. Volete i prezzi all'ingrosso nel caso in cui un giorno decideste di vendere ad un negozio e desiderate prezzi al dettaglio nel caso decideste di vendere a mostre d'arte. Se fate entrambe le cose, non volete che i proprietari dei negozi si rendano conto che state tagliando i loro prezzi, quindi la vostra vendita al dettaglio deve essere in linea con i negozi a cui vendete.
Una semplice formula quando si calcola il prezzo all'ingrosso consiste nel sommare i costi (inclusi manodopera, spese generali e forniture) e moltiplicare per 2.
2 x (forniture + manodopera + spese generali) = costo totale per te
Per la vendita al dettaglio, fare lo stesso, ma moltiplicare per 2,5 a 3 (spesso indicato come prezzi chiave di volta).
Variabili di prezzo
Fattori come il luogo in cui vendi i tuoi gioielli possono influenzare il prezzo che dovresti chiedere. Mentre è necessario essere coerenti, infatti, può essere troppo difficile da gestire se i tuoi prezzi sono su tutta la strada, devi essere consapevole del tuo pubblico. Vendere i tuoi gioielli in una piccola città, il mercato degli agricoltori non sarà lo stesso che venderlo in una galleria di alta gamma.
Parole di prezzi finali
La maggior parte dei produttori di gioielli non chiede abbastanza per i loro gioielli. Ci sentiamo intimiditi da grandi magazzini che importano gioielli, ma se davvero ci fermiamo a pensarci, nove volte su dieci, il vostro lavoro sarà di gran lunga superiore alla qualità. Se vuoi trasformare la tua attività di gioielleria in una professione seria e redditizia piuttosto che solo un hobby, devi essere una persona seria e questo significa valutare seriamente i tuoi gioielli, pagarti un salario ragionevole, coprire tutte le tue spese e alla fine , facendo un profitto.