Sia che tu stia acquistando o vendendo monete, puoi aumentare il tuo vantaggio nel negoziare con i commercianti di monete capendo come funziona il mercato delle monete dietro le quinte. Uno dei maggiori problemi che vedo, in quanto osservatore del mercato della raccolta di monete, è l'ampio divario tra ciò che il consumatore medio si aspetta da un commerciante di monete e quello che il commerciante di monete medio ritiene debba fornire al consumatore.
La maggior parte di queste differenze si riduce alla fiducia .
Il consumatore medio pensa di potersi fidare del commerciante di monete per dargli una valutazione onesta e pagare un prezzo equo per le monete che sta vendendo. Il rivenditore medio ritiene che sia giusto pagare il prezzo più basso che può per le monete, massimizzare il proprio profitto e che spetta al consumatore fare i compiti. Fortunatamente, trovando questo articolo, ti troverai molto meglio con i commercianti di monete.
Panoramica del business Coin Dealing
Esistono due categorie principali di rivenditori di monete: il grossista e il rivenditore. Il grossista cerca aggressivamente di portare nuovo materiale nel mercato e frequenta spesso spettacoli di monete, aste locali e offre offerte pubblicitarie per l'acquisto di monete. La maggior parte di questo materiale è venduta in lotti alla vendita al dettaglio.
Il commerciante di monete al dettaglio ottiene la maggior parte delle sue scorte dai grossisti. Sebbene i commercianti di monete al dettaglio possano anche partecipare a spettacoli di monete e acquistare a livello locale, la maggior parte del suo reddito d'impresa deriva dalla manutenzione di una clientela di acquirenti di monete singole.
Un rivenditore di questo tipo è più probabile che ti paghi prezzi più alti per le tue monete in quanto non devono passare attraverso due serie di mani prima di essere vendute. Ma fai attenzione che anche alcuni rivenditori locali sono spesso il peggiore dei trucchi! Questo perché i concessionari più grandi hanno maggiori probabilità di appartenere ad organizzazioni che richiedono loro di sottoscrivere un Codice Etico, come l'American Numismatic Association o la Professional Numismatists Guild.
La considerazione numero uno che tutti coloro che acquistano o vendono monete devono considerare il ricorso . Che tipo di ricorso hai se le cose vanno male?
Prezzi delle monete all'ingrosso
Uno dei modi migliori per armarsi contro l'esperto venditore di monete è conoscere i prezzi all'ingrosso che paga per le sue monete. Uno standard molto diffuso nelle monete degli Stati Uniti è la newsletter Coin Dealer, che viene stampata su carta grigia e viene pubblicata settimanalmente. Le persone si riferivano anche a questo come " Grey Sheet " o "CDN".
I commercianti di monete più seri aderiscono a questa pubblicazione, che elenca i valori "offerta" e "chiedi" per ogni tipo di moneta statunitense. Trasporta anche i prezzi per le serie di zecca, le monete schiaffate e le banconote chiamate "fogli verdi".
I prezzi "Bid" sono i prezzi che i rivenditori pagano se un altro rivenditore porta loro le monete. I prezzi "chiedono" sono i prezzi delle monete che un rivenditore chiede di acquistare. Ad esempio, se chiamo e chiedo di acquistare 100 Silver Eagles con data comune, mi verrà quotato il "ask" o il prezzo di vendita. Ma se voglio vendere i 100 Silver Eagles, mi verrà quotata la "offerta" o il prezzo di acquisto. La differenza tra i due prezzi è il margine di profitto ed è piuttosto sottile per la maggior parte delle monete.
Un concetto importante da ricordare quando si parla dei prezzi dei fogli grigi è che stiamo parlando del mercato all'ingrosso .
Due cose caratterizzano questo mercato: (1) La maggior parte delle offerte per quantità all'ingrosso, quindi i prezzi non si riferiscono a monete singole e (2) Le offerte sono transazioni di servizio minime. Non puoi andare da un commerciante di monete che deve valutare e classificare la tua collezione per te e aspettarsi che paghi i prezzi di "Offerta" dei fogli grigi. Tuttavia, il Foglio Grigio dovrebbe darti un'idea di quello che valgono le tue monete in senso generale, quindi non vendi una moneta da $ 1.000 per $ 200.
Margini di profitto del gettone
Come regola generale, più comune è una moneta, e più basso è il grado della moneta, maggiore deve essere il margine di profitto (espresso in percentuale del prezzo di vendita) per il rivenditore. Il motivo è che le monete comuni di basso livello sono più difficili da vendere. Un'altra ragione per questa differenza è il valore in dollari. Se un commerciante compra una data comune, ha fatto circolare pesantemente il 1940 Wheat Cent da te, potrebbe pagarti 2 centesimi per la moneta e venderla per 5 centesimi, ottenendo un profitto superiore al 100% (ma ancora solo 3 centesimi).
Ma se compra una data chiave, una moneta pesantemente distribuita, come un Wheat Cent in Good del 1931-S (grado G-4), potrebbe essere in grado di pagarti $ 50 per questo, anche se guadagnerà solo il 20% di profitto quando lo vende per $ 60. La differenza è che la moneta chiave del 1931-S probabilmente venderà molto più velocemente del 1940. Inoltre, il valore del dollaro è molto più elevato.
Un'altra regola generale del prezzo delle monete all'ingrosso è che più la moneta è preziosa, più piccolo deve essere il margine di profitto, in termini percentuali. Se un commerciante di monete compra una moneta per $ 15.000 e rapidamente la vende per $ 16.000, può guadagnare un profitto di mille dollari. Ma se questa moneta è legata nel suo inventario per molto tempo prima che qualcuno la acquisti, c'è una grande somma di denaro che non gli sta guadagnando nulla.
Tutto sommato, i margini di profitto per le monete sono determinati principalmente da questi tre fattori:
- Con quale velocità la moneta può essere rivenduta (domanda di mercato)
- Quanto è elevato il valore in dollari (esborso di capitale)
- La condizione generale del mercato delle monete (dinamica del mercato)
I commercianti di monete devono trovare un equilibrio tra questi fattori per rimanere redditizi.
Commercianti di monete e spazzatura comune
Una delle ragioni per cui esiste una tale disparità tra ciò che il consumatore medio si aspetta e che cosa offre il commerciante di monete quando si tratta di acquistare monete dal pubblico è che i commercianti di monete vedono grandi quantità di "spazzatura" comune. Per "cianfrusaglia" intendo comuni monetine di grano tenero, circolavano Buffalo Nickels e Mercury Dimes, indossavano Washington Quarters e facevano circolare Franklin e Kennedy Halves.
La gente offre ai commercianti di monete tanto di questo tipo di materiale che molti di loro si stancano di vederlo. Danno questo materiale una volta in più e offrono prezzi bassi per la palla sulla base di una lunga esperienza. Di solito, le persone hanno già tirato fuori le monete più preziose, lasciando la "spazzatura". Il cliente ritiene che le sue monete non abbiano ricevuto una valutazione equa. Cosa accadrebbe se il mazziere trascurasse qualcosa di raro? Non dovrebbe cercare ogni moneta per essere sicura?
Le persone che vendono le loro monete ai commercianti di monete spesso sentono di non essere state trattate in modo equo.
Il mazziere potrebbe muovere il dito su una scatola o un barattolo di monete per un minuto o due e poi fare un'offerta che sembra troppo bassa. Ancora peggio sono i casi in cui il rivenditore apre le cartelle blu Whitman, fa una rapida occhiata e offre quindi $ 9 per l'intera collezione. Come fa a sapere che cosa valgono le monete se prima non le guarda nemmeno? Sta cercando di derubarmi?
Le realtà della vendita di monete
Come spiegato in precedenza, i commercianti di monete vedono una grande quantità di ciò che comunemente chiamano "spazzatura". Sebbene queste monete abbiano un valore, sono così spesso viste in vendita ma sono così difficili da vendere, che il rivenditore di monete è riluttante a comprarle. Ad esempio, quando qualcuno introduce una grande lattina di Wheat Cents, la maggior parte dei rivenditori passerà loro le dita per valutare l'intervallo di date e la qualità media delle monete. Se sembrano essere una comune data comune, i Wheaties circolati, il rivenditore di solito offre una tariffa forfettaria per il lotto. Questo prezzo si basa sulla sua stima del peso, oppure potrebbe eseguirli attraverso un gettone. Qualunque cosa faccia, assume due cose:
- Che tutte le date importanti sono già state rimosse dal lotto, e
- Se il venditore ha inviato perquisite le monete, le date di valore sono così rare che le probabilità non hanno nessuna delle monete preziose presenti in questo lotto.
Pertanto, paga un "peggiore scenario" per le monete. Lo stesso vale per la maggior parte delle monete coniate nel ventesimo secolo, che si tratti di nichel di bufalo, dimes di mercurio, quartieri di Washington, ecc. I concessionari faranno una rapida valutazione del grado e delle date e poi faranno un'offerta basata sul prezzo all'ingrosso. Spesso, il prezzo che offre è basato sul valore di lingotti delle monete. Se il dealer dovesse trovare una moneta rara nel batch, è grandioso, ma la maggior parte delle volte non lo fa, e tali monete non valgono il tempo necessario per controllarle.
Se vuoi massimizzare i soldi, il rivenditore ti pagherà le monete; dovrai ordinarli in lotti e assicurarti di rimuovere qualsiasi moneta del valore di dieci volte superiore o superiore in base al Red Book. A seconda del tipo di moneta, ci sono diversi modi per ordinare le monete per massimizzare il prezzo. Per i centesimi di grano, la loro selezione per decenni aiuterà. In media, i centesimi di grano negli anni dell'adolescenza vanno da 15 a 18 centesimi l'uno a seconda del voto medio. I centesimi negli anni '20 vanno da 10 a 12 anni; I centesimi negli anni '30 vanno da 6 a 8 centesimi; e centesimi circolati negli anni '40 e '50 di solito vanno per 2 centesimi l'uno. Wheaties misti, non ordinati vanno per 2 centesimi ciascuno, o forse un po 'di più se il dealer vede che contengono date anticipate. Ordinandoli in decenni, hai migliorato il tuo margine di profitto. Un ulteriore smistamento, in anni individuali, può anche aiutare se ne hai abbastanza per fare rotoli completi.
Vendendo collezioni di monete
Se hai raccolte di monete complete in cartelle o album, è meglio lasciarle nell'album. Ma quando si tratta di vendere collezioni parziali, tieni presente che i rivenditori spesso possono prendere decisioni molto rapide sul valore. Ad esempio, la maggior parte dei rivenditori che acquistano monete vedono dozzine di quelle cartelle blu Whitman ogni mese. Possono velocemente dare un'occhiata alle monete nella cartella e valutare il valore della collezione in base a quali fori sono vuoti. Senza quelle rare " date chiave ", le monete potrebbero anche essere in un barattolo o scatola di scarpe, e il rivenditore ti dà il prezzo di conseguenza. Se le monete che vede nella cartella sono di grado superiore al normale, anche la sua offerta dovrebbe essere più alta, ma la maggior parte delle persone si sente offesa quando i commercianti di monete semplicemente guardano le loro collezioni e poi fanno un'offerta.
Lo stesso principio si applica alle monete in altre cartelle, come gli album di Dansco e altri tipi di cartelle e album di monete . Ci vuole solo un momento per qualcuno che ha le date chiave memorizzate per verificare se sono nella tua collezione.
Per massimizzare i profitti quando si vendono monete in queste cartelle, specialmente quelle in cartelle a basso costo come il tipo Whitman, è possibile rimuovere le monete dalla cartella e metterle ognuna in un portamonete 2x2 . Segna la data e il segno di zecca , se presenti, sul titolare (ma non scrivere voti sul titolare se non sai cosa stai facendo).
Conserva una lista separata del valore del Foglio Grigio o del Libro Rosso per ogni moneta che vuoi vendere. C'è qualcosa di una moneta nel suo "detentore" che lo fa risaltare come individuo, e anche se il rivenditore continuerà a valutare la collezione come un unico lotto, probabilmente otterrai un'offerta nettamente superiore a quella che avresti lasciato li nella cartella Whitman. Parte della ragione di ciò è psicologica rendendo ogni moneta la propria, piuttosto che come parte di una collezione incompleta; sembra valere di più. Ma parte del motivo è anche pratico. Se la moneta è già in un 2x2, il mazziere farà risparmiare tempo e un po 'di spesa, che potrà passare a te.
Vendita di monete in lastre e 2x2
Se le monete sono incapsulate in lastre, generalmente valgono più della stessa moneta che sarebbe in un supporto di cartone 2 x 2. Quanto più dipende dalla qualità della lastra. Se si tratta di una lastra PCGS o NGC, la moneta dovrebbe commerciare molto vicino al prezzo di "Offerta" del Foglio Grigio, poiché questi prezzi sono per monete "a vista" che tendono ad essere tra gli esempi più bassi in quel grado. Se la lastra è ANACS o ICG, è ancora abbastanza solida, ma non vale quanto il PCGS di primo livello e le monete con slappolatura NGC.
Se la moneta si trova in una qualsiasi altra lastra di queste, di solito vale all'incirca lo stesso importo che se fosse in un 2x2. Il modo migliore per massimizzare i profitti delle monete non scontate e di 2x2 è consultare il Foglio Grigio e cercare di avvicinarsi al prezzo di "offerta" per le tue monete. Conoscere i valori in anticipo è la chiave, ma ricorda che il concessionario ha bisogno di spazio per realizzare un profitto.